La france au Brésil
Portraits d'entrepreneurs qui font découvrir les marques françaises au Brésil
Les brésiliennes aiment la mode française. Elles citent Chanel, Hermès, Louboutin ou Dior comme les références du luxe à la française qui les font rêver. Et les grandes marques de luxe françaises ont bien compris cet attrait des brésiliennes pour les marques internationales et surtout leur pouvoir d'achat et leur fièvre consommatrice grandissante. C'est ainsi que depuis quelques années, les marques françaises investissent des millions en ouvrant des boutiques dans les centre commerciaux de São Paulo où 70% du marché du luxe brésilien est concentré (d'après l'étude "Bossa & Beautiful, le XXIème siècle made in Brasil, d'Hélène Capgras et Helen Kupfer, 2012-2013). Et ce ne sont pas les frais d'importation exorbitant, faisant passer une paire de Louboutin de 425€ en France à 690€ au Brésil, qui freinent les riches brésiliennes (le Brésil compte chaque jour 19 millionnaires de plus, selon le magazine Forbes).
Les grandes marques de luxe françaises présentes au Brésil.
Si les marques de luxe, surtout celles appartenant à des grands groupes comme LVMH, ont la renommée internationale et la capacité financière pour ouvrir des boutiques au Brésil, les marques françaises de gamme intermédiaire, moins connues auprès des brésiliennes, doivent trouver d'autres moyens de se développer dans le pays. C'est ainsi que nous allons découvrir deux français qui se sont donnés pour objectif de faire connaître certaines marques françaises aux consommatrices brésiliennes de plus en plus intéressées par les marques "alternatives". L'un, Dimitri Mussard a choisi de créer un showroom au Brésil afin de représenter des marques françaises, l'autre, Naema Saidani a choisi le e-commerce pour proposer aux brésiliennes des marques françaises encore introuvables au Brésil.
Acaju Do Brasil, le showroom des marques françaises
C'est après un tour du monde de fin d'études que Dimitri Mussard a décidé de s'installer à São Paulo en 2009. Se présentant comme novice dans le secteur de la mode (mais tout de même le descendant de la famille Hermès), il décide, avec deux amis brésiliens, de créer un showroom en 2010 afin d'aider les marques étrangères à s'installer au Brésil. Les missions proposées aux clients français concernent l'importation, la distribution et la représentation des marques haut de gamme mais pas luxe. Acaju Do Brasil représente les marques Twins For Peace, Tila March, Weill, Vicomte A., Les Petits Joueurs, Clémence de Gabriac et une dizaine d'autres marques.
En haut à droite, le Showroom Acaju Do Brasil fondé à São Paulo. En bas à gauche, l'équipe fondatrice d'Acaju Do Brasil, Dimitri Mussard à gauche de la photo. Et en bas à droite, un sac Tila March, une des marques représentées par le showroom.
Comme les consommatrices russes, les brésiliennes ont tendance, un peu moins aujourd'hui qu'il y a quelques années, à ne jurer que par les grandes marques qui se remarquent, le fameux "signe extérieur de richesse". Alors, plus que de convaincre les brésiliennes d'acheter les marques moins connues que le showroom propose, Dimitri Mussard dit qu'il leur offre plutôt une alternative aux marques déjà vues en utilisant la presse pour raconter l'histoire des marques.
Sur la mise en place du projet, les difficultés qu'a rencontré Dimitri Mussard, sont les trop nombreux obstacles bureaucratiques, les taxes d'importation extrêmement élevées, le choix d'un bon partenaire local ou encore la difficulté à emprunter aux banques. Il rappelle dans une interview accordée à Aujourd'hui le Brésil, que loin d'un eldorado, le Brésil est, selon la Banque Mondiale, le pays où il est le plus difficile pour un étranger de créer une entreprise.
"Myfrenchdressing.com", la French Touch en un clic
Diplômée en marketing de luxe, Naema Saidani aurait pu créer son entreprise en Chine, mais c'est au Brésil qu'elle a décidé, à 28 ans, de réaliser son rêve de monter un projet alliant la mode à sa passion des voyages. Après un an à travailler son business plan, elle crée le site internet qui propose aux brésiliennes des marques françaises moins connues que les marques de luxe françaises mais populaires sur la planète mode connectée grâce à internet. L'objectif de Naema Saidani est d'offrir aux consommatrices brésiliennes le "style parisienne" sans avoir besoin de voyager.
En haut la page d'accueil du site Myfrenchdressing.com. En bas à gauche, Naema Saidani, la fondatrice du site.
C'est ainsi que Myfrenchdressing.com propose les marques Heimstone, Le Mont St Michel, Madame à Paris ou encore Paul & Joe et grâce à Fedex, le site promet une livraison en 3 jours. Mais le vrai "plus" du site pour les consommatrices brésiliennes, c'est le prix! Les fameuses taxes d'importation, dont nous avons déjà parlé, sont incluses dans le prix, et les prix des articles sont quasiment les mêmes qu'en France. Quel est le secret? En fait, My French Dressing achète grâce à un système de partenariat avec les fournisseurs français, des fins de série qui lui permettent de réduire ses coûts et donc de proposer des produits à des prix extrêmement compétitifs pour le Brésil.
Pour en savoir plus:
http://www.acajudobrasil.com.br/
http://myfrenchdressing.com.br/
Sources:
Comment les marques françaises ciblent le Brésil, Le Echos
Le Brésil dans la course au Luxe, M le magazine du Monde
Un jeune entrepreneur impose sa mode au Brésil, Aujourd'hui le Brésil
Selling Luxury goods in Brazil, lessons from an insider, Forbes
Portrait de carioca, la mode française en clic, Le Petit Journal
De la Provence au Brésil: nouvelle gamme l'Occitane au Brésil
L'histoire de L'Occitane commence en 1976 quand Olivier Baussan, passionné de la Provence et écolo dans l'âme, décide de tout quitter pour se consacrer à la création de produits cosmétiques à partir de la flore provençale. C'est la récupération d'une ancienne savonnerie qui va sonner le commencement de la petite entreprise. En 1982, la première boutique ouvre à Volx (Alpes de Haute Provence) et parallèlement le fondateur de L'Occitane découvre, lors d'un voyage au Burkina Faso, le beurre de karité, qu'il ramènera en Provence pour l'ajouter à ses produits. A près l'ouverture d'une boutique à Paris en 1992, c'est le monde qui va découvrir les senteurs de Provence: en 1996, c'est l'ouverture de boutiques à New York et Hong-Kong, en 1997, c'est au tour de Tokyo. Dans les années 2000, L'Occitane accélère son développement avec l'ouverture d'une filiale tournée vars les soins Spa à São Paulo et des partenariats avec des distributeurs russes.
"Nous vendons la Provence", Reinold Geiger, Président de L'Occitane.
Derrière l'ascension fulgurante de la marque, il y a un homme, Reinold Geiger, un businessman autrichien amoureux de la Provence qui investit dans la société et en devient son Président en 1996. Il parie dès lors sur la marché asiatique et il a raison car les chinoises et les japonaises adorent les produits à base de lavande et les huiles. En 2010, L'Occitane, devenue L'Occitane en Provence afin de renforcer l'image de la Provence, fait son entrée à la bourse de Hong-Kong, une première pour une entreprise française.
Entrée de la boutique l'Occitane à Hong-Kong.
C'est ainsi que de Tokyo à New York, les 2000 boutiques L'Occitane dans le monde proposent un voyage en Provence à ses clients: devanture en bois jaune, tomettes rouges au sol et paniers en osier... Au delà de l'Asie, qui reste le marché principal de la marque, le Brésil, devenu le 3ème plus grands consommateurs de produits cosmétiques au monde, derrière les États-Unis et le Japon, est un marché très important pour la marque, qui y réalise 5% de ses ventes, avec une progression de 35% des ventes en 2012 par rapport à 2011. Les taxes d'importation très importantes à l'entrée du pays font de L'Occitane une marque haut de gamme au Brésil, moins chère que Dior ou Clinique mais plus chère que les grandes marques nationales Natura et Boticario. C'est ainsi que la marque, inspirée par la biodiversité brésilienne et motivée par la conquête de nouveaux clients avec des produits moins chers, a décidé de fabriquer, au Brésil, une nouvelle gamme de produits avec des ingrédients brésiliens.
L'Occitane au Brésil: ligne Jenipapo.
La gamme L'Occitane au Brésil est constituée de deux lignes de produits basée sur le fruit Jenipapo pour l'une et sur la fleur du cactus Mandacaru pour l'autre. Le Jenipapo est le fruit issu d'un arbre que l'on trouve dans la forêt amazonienne. Il a été choisi pour ses vertus hydratantes et protectrices. Le Mandacaru est quant à lui un cactus qui vit dans le nord-est du Brésil. Ses fleurs sont utilisées pour leurs qualités exfoliantes et réparatrices.
L'Occitane au Brésil, ligne Mandacaru.
La gamme L'Occitane au Brésil est vendue depuis quelques jours dans les 89 magasins de la marque au Brésil avec des prix de 20 à 40% moins chers que les produits fabriqués dans l'usine de Manosque en Haute-Provence. Selon Benjamin Beaufils, Président de L'Occitane Brésil, le lancement d'une gamme "Made in Brasil" a pour objectif de conquérir une clientèle plus large avec des produits moins chers, concurrençant ainsi les grandes marques brésiliennes Natura et Boticario. Mais l'objectif est également pour L'Occitane de se préparer au mieux à l'arrivée prochaine de nouveaux concurrents attirés par l'importante consommation des brésiliens en cosmétique. Cette gamme sera vendue en exclusivité au Brésil jusqu'en 2014.
Sources:
http://veja.abril.com.br/noticia/economia/l-occitane-cria-marca-brasileira-para-competir-com-natura
Caudalie ouvre sa première boutique à São Paulo
La marque bordelaise Caudalie, spécialisée dans l'utilisation de la vigne en cosmétique pour ses effets anti-âge, qui réalise 50% de son chiffre d'affaire à l'export, s'installe au Brésil.Avec 11 000 points de vente dans le monde, un chiffre d'affaire de 120 millions d'euros et plus de 500 salariés, le succès de la marque est fulgurant. Après l'ouverture de deux boutiques à New York, ce sont les Paulistas qui pourront profiter des bienfaits de la vigne bordelaise à travers les bestsellers de la marque comme le Sérum anti-tâche ou le Vinoperfect.
C'est dans le centre commercial haut de gamme Iguatemi que Caudalie inaugure sa première boutique, ce mardi 15 mai 2013 en présence des fondateurs de la marque Mathilde et Bertrand Thomas.
Première boutique Caudalie, Centre commercial Iguatemi, São Paulo (Photo: Divulgaçao)
Karl Lagerfeld pour Melissa, enfin les photos!
Les photos de la collection capsule de Karl Lagerfeld pour Melissa ont été dévoilées. Les modèles sont fun et mettent le Brésil à l'honneur (les bandes rose et jaune de la chaussure en bas à droite seront en fait jaune et verte). J'aime particulièrement le modèle "glace" que je trouve très fun et original.
Disponible ce mois-ci au Brésil, les chaussures le seront en Europe en Juin. Les prix vont de 50 à 85 euros. Je vous tiendrai informé des magasins ou des sites internet pour se les procurer.
Source de l'information: Vogue Brasil. Photo: Divulgaçao.